7 августа 2019 г. 92

Что такое стартап и как стать стартапером

Стартап или Startup - это новый бизнес-проект, который создается с целью законного извлечения прибыли в случае его успешного развития. Многие люди, не зная точно, что такое стартап, применяют этот термин к любому бизнесу (особенно малому), но это не так. Грубо говоря, “Шашлычная у Ашота” - это не стартап, а вот проект ICO им вполне может быть.

Что такое стартап (startup) простыми словами

Startup в буквальном смысле означает стартующий. Т.е. стартапами называют все новые компании, которые активно развиваются, привлекают инвестиции и только-только выходят на рынок. Их главная особенность: наличие какой-либо уникальной идеи, у которой нет аналогов.

“Крестный отец Кремниевой долины” Стив Бланк определяет стартап как временную организацию, которая используется для поиска масштабируемой бизнес-модели. Т.е. любое дело не может быть стартапом все время. Оно либо развивается в полноценную компанию, либо затухает и исчезает с рынка.

Фактически, стартап - это яйцо, но вот вылупится ли из него птенец, покажет время. По подсчетам Startup Genome Report выживает максимум 5-7% запушенных проектов. Все остальные в первые 5 лет превращаются в яичницу в реалиях современного финансового рынка.

Первые стартапы: что они смогли предложить человечеству

Первый стартап был в 1939 году в Силиконовой Долине. Два студента Стэнфордского университета У. Хьюлетт и Д. Паккард создали фирму в сфере информационных технологий, которая называлась по именам своих создателей: Hewlett-Packard или HP. Стартовый капитал предприятия равнялся 538 долларам, а все производство базировалось в обычном офисе. Сейчас эта фирма является одной из лидирующих в своей области. Такими же стартапами когда-то были:

  • Майкрософт (фирма стартовала в 1975 году);
  • Эппл (дата открытия - 1976 год);
  • Гугл (компания создана в 1998 году) и т.д.

Они все произвели революцию в своей области, а потому сорвали куш. Т.е. и Билл Гейтс, и Стив Джобс, и Марк Цукерберг когда-то были стартаперами.

Кто такой стартапер

Стартапер - это тот, кто работает над развитием стартапа. Он придумывает уникальную идею, разрабатывает пути ее осуществления, ищет инвесторов и т.д. Фактически обычный бизнесмен, за одним лишь исключением - его идеи уникальны, неповторимы и никогда ранее не существовали в природе.

Почему-то принято считать, что стартапер - это классический студент в очочках, свитере и чашкой вечного кофе, но это не совсем так. Стартапером может стать человек любого возраста. Ведь дело в уникальности идеи, а не в количестве седых волос. Более того, последние исследования показывают, что большинство стартапов, которые действительно добивались успеха и закреплялись на рынке, были созданы людьми далеко за 30 (а часто и за 40 лет).

С чем это связано? Дело в том, что человек, который уже преуспел в какой-то сфере, имеет больше шансов на успех, нежели новичок. Он просто уже сталкивался с проблемами в предпринимательской сфере и примерно представляет как с ними справиться. Конечно, стартапер без опыта сможет найти необычное и эффективное решение, но это бывает не так часто. Статистика по рухнувшим проектам говорит сама за себя.

Также быть стартапером стало отчасти модно. Круто спать до 12, ходить в вязанном свитере, питаться одним кофе из Старбакс, имитировать бурную деятельность, пока не кончились деньги инвесторов или бизнес-ангелов. Поэтому, если человек называет себя стартапером, не надо смотреть на него как на гения, лучше поинтересоваться реализованными проектами и их прибылью.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Стартап и малый бизнес имеют массу различий, часть из которых отображена в таблице ниже.

Параметр

Стартап

Малый бизнес

Инновации и технологии

Уникальность и инновационность - это главная “фишка” подобных проектов. Во многих стартапах новейшие технологии - это ядро процесса.

Малый бизнес может использовать готовые решения (в т.ч. технологические), имеющиеся бизнес-планы и даже данные, полученные при краже чужой коммерческой тайны (есть, правда, статья 183 УК РФ, но факт воровства еще нужно доказать).

Темпы роста

Стартап должен расти постоянно.

Рост происходит по мере необходимости. Чаще всего после получения первой серьезной прибыли, проект закрепляется на этом уровне и дальше не развивается.

Прибыль и окупаемость

Стартап может получить первую прибыль спустя год после своего запуска. Сначала создается популярный проект и продукт, а только потом можно говорить о какой-то окупаемости.

Малый бизнес может получить прибыль в самый первый день. Классический пример: агентство по аренде квартир, которое может получать комиссию с самого первого дня существования. Потолок заработка зависит от возможностей руководителя.

Финансирование

Иногда финансируется с помощью личных средств, но чаще всего привлекаются бизнес-ангелы, инвесторы или венчурные фонды. В последнее время стал популярен краудфандинг.

Личные или заемные средства. Иногда идут в ход средства инвестора. Все взятые деньги приходится возвращать с процентами.

Масштаб

Ограничений никаких нет.

Ограничен возможностями предпринимателя. Чаще всего малый бизнес замыкается на обслуживание какого-либо круга клиентов.

Продолжительность жизни

В первые 5 лет (а то и раньше) закрывается около 93% всех стартапов.

В первые 5 лет закрывается около 35% компаний. Основная часть фирм банкротится в первые 3 года.

Возможности выхода

1.       Закрытие.

2.       Продажа и масштабирование.

3.       Проведение IPO.

1.       Продажа бизнеса.

2.       Передача бизнеса в наследство.

3.       Банкротство.

Важно! Большинству людей выгоднее открыть предприятие малого бизнеса, а не связываться со стартапами.

Ключевые особенности стартапа

Классический стартап имеет короткую историю существования. Из-за небольшого количества информации прогнозировать его дальнейшую историю чрезвычайно сложно. Разработчики только-только начинают осваиваться в нише и ищут целевую аудиторию. Т.к. стартапы предлагают новые проекты, которых раньше не было на рынке, подобрать клиентов очень сложно. Многие из клиентов еще даже не подозревают, что нуждаются в чем-то новом.

Возможности применения в самом начале пути видит только сам стартапер, и если его надежды оправдаются, компанию ждет успех. Когда начинал работать Билл Гейтс, возможность иметь каждому дома компьютер казалась фантастикой. Компьютеры были огромными вычислительными машинами, занимавшими практически целые комнаты.

Когда разрабатывались IPhone, только Джобс верил, что подобные телефоны будут популярными. А ведь эти устройства можно назвать одними из самых покупаемых товаров в мире. Но кто мог знать, что через 20 лет он захочет взять кредит на айфон? Это казалось фантастикой. 

Стадии развития стартапа: что значит каждая из них

Все стартапы вне зависимости от сферы деятельности развиваются по примерно одинаковому плану:

  1. Pre-seed или стадия зарождения, на которой появляется идея проекта. На этом этапе у стартапера обычно нет четкого плана реализации и нет денег на развитие.
  2. Seed или посевная стадия, в течение которой проходит тщательное изучение рынка. На основании полученных данных корректируется основная идея, составляется четкий план и начинается поиск инвесторов.
  3. Стадия прототипа - это период создания рабочей модели. Но стартап еще рано выпускать на рынок, т.к. пока он может работать только в идеальных условиях.
  4. Тестирование - это стадия, на которой проект всячески проверяют на работоспособность его создатели и контрольная группа. Выявляются недостатки и проводятся корректировки.
  5. Закрытая бета-версия - это период, в рамках котором проектом уже могут пользоваться клиенты, но пока привлекается лишь малая часть ЦА. На этой стадии уже точно нужно найти инвесторов или бизнес-ангелов.
  6. Открытая бета-версия - это выход проекта на основной рынок. Именно на этом этапе привлекаются клиенты и расширяется целевая аудитория. В основном, первые продажи услуг или продуктов проходят именно на этом этапе.
  7. После этого происходит масштабирование проекта, для которого нужно много денег. Но при наличии успешных первых продаж и откликов, найти инвестиционный капитал будет значительно проще.
  8. Стадия выхода или завершения - этап, на котором стартап превращается в обычный бизнес. Стартапер или продает компанию, или развивает ее дальше, но уже в другом масштабе. Многие влезают в стартапы только ради этой стадии, но без инновационной идеи, востребованности проекта у клиентов и понимания, что это такое, влезать сюда не стоит. Лучше идти проторенной дорожкой и использовать готовые бизнес-решения в понятных условиях.

Если человек остается развивать стартап в полноценный бизнес, нужно с самого начала продумать способы его монетизации. Деньги поступают от клиентов, но сегодня популярны и иные способы финансирования. Например, Википедия в 2003 году запустило сбор пожертвований с читателей. Основатель Вики Джимми Уэлс предложил сделать взнос в 5-10 долларов в год для развития проекта.

Официально это делалось для того, чтобы не загромождать сайт рекламой, но в результате принесло миллионы долларов. Известно, что сегодня для развития Википедии (уже не стадия стартапа) тратится в лучшем случае 20-30% от этих пожертвований. Wikipedia - это идеальный пример действительно нужного стартапа. Если проект полезен, люди найдут для него несколько долларов.

Как создать стартап

Поскольку в стартапе основное - это идея, то единственная возможность создать стартап - это придумать что-то уникальное. Выбирать какую-то особенную сферу деятельности не стоит, нужно ориентироваться на свои знания. Технологичность стартапов - это дань современное мира, но стартапом может стать любой проект. Например, если бы разработчики молекулярной гастрономии (молекулярной кухни) при изучении физико-химических свойств молекул, были бы не учеными, а предпринимателями и открыли бы первый ресторан молекулярной кухни, они были бы стартаперами. Т.е. приветствуются инновации в любой сфере.

Нужно искать возможные проблемы обычных людей и находить способы их решения в условиях современного мира нестандартными способами. При этом важно смотреть на похожие проекты в других странах и регионах и брать лучшее из них. К примеру, Вконтакте в России тоже был классическим стартапом, хотя на том момент уже существовал Фейсбук. Для подпитки новыми идеями можно пройти обучение в Бизнес-Молодости или на любых других курсах, но это необязательно. Действительно хорошими идеями никто делиться не будет.

Важно! Нет идеи - не лезьте в стартап.

Идеи для стартапа

Идея стартапа должна решать какую-либо проблему, чтобы она стала востребованной. Вот некоторые примеры таких идей:

  1. Создание дистанционной школы для детей, находящихся на семейном обучении. Если удастся стать лицензионным учреждением, это станет
  2. Запуск сайта агрегатора по типу Airnbnb, но ориентированного исключительно на долгосрочную аренду и покупку с возможностью проверки документов.
  3. Организация частного детского сада и частной школы. Некоторые родители, обеспокоенные уровнем образования в районных школах, открывают свои образовательные центры, получают лицензии и имеют возможность обучать других детей совместно со своими.
  4. Разработка новых экологичных и недорогих флаконов для шампуней, жидкого мыла и т.д. Пластик слишком сильно отравляет среду. Его нужно чем-то заменять, но материал для замены должен дешево стоить, иначе он не найдет отклика у бизнесменов.
  5. Открытие магазина с товарами по скидке со слегка испорченными упаковками и прочими дефектами во внешнем виде. При этом продукты не должны быть просроченными! Такими товарами могут стать книги, продукты, одежда, обувь и т.д.
  6. Продажа товаров б/у, но не по типу Авито. Интересным примером подобного плана стала Свалка - очень интересный стартап (хотя сейчас это и не стартап уже). Суть в том, что компания предлагает людям избавиться от имеющегося у них хлама и организует самовывоз. За собранные вещи Свалка платит по минимуму. Затем эти вещи сортируются и часть из них отправляется в секонд-хенды, букинистические магазины, на Авито, на сайты онлайн-аукционов и т.д.

Поиск сотрудников и разработка бизнес-плана

Если идея есть, то нужна команда для запуска. В идеале стартап - это бизнес единомышленников, друзей и даже родственников. Но иногда приходится искать дополнительных сотрудников. Чаще всего разыскиваются люди, которые разбираются в выбранной сфере.

В это время разрабатывается бизнес-план. Он должен создаваться самостоятельно. Использовать готовые шаблоны - значит подрезать крылья стартапу еще до вылупления. Заказывать бизнес-план у фрилансеров - вообще не выход. Что может написать человек, который плохо понимает суть проекта и сам работает по найму? Поэтому бизнес-план создается самостоятельно. При его разработке нужно продумать:

  • саму идею и способы их реализации;
  • количество сотрудников и их функции;
  • потребности ЦА;
  • ошибки предшественников (все равно похожие проекты уже были, нужно только найти причины их проколов);
  • пути инвестирования;
  • продвижение и масштабирование.

Финансирование стартапа и биржи краудфандинга

После разработки бизнес-плана ищется стартовый капитал. Инвесторов и бизнес-ангелов можно найти в различных центрах для предпринимателей, на конференциях Бизнес-Молодости, в венчурных фондах и даже в профильных сообществах в соцсетях. Но также стоит разместить информацию о себе на биржах стартапов или краудфандинга. Ниже рассмотрены некоторые из них.

Биржа краудфандинга

Особенности

Planeta.ru

Русскоязычная биржа, которая с 2012 года действительно помогает собрать деньги стартаперам. Техническая поддержка достаточно оперативна. Но при этом в работу сайт принимает только общественно значимые проекты, т.е. бизнес, направленный исключительно на извлечение прибыли, на эту бирже могут не взять. При этом здесь можно разместить проект, который уже получает прибыль.

Napartner

Проект был создан в 2010 году. Удобная биржа краудфандинга с возможностью общения между стартапером и инвестором до начала сотрудничества. Предприниматель может воспользоваться услугами по продвижению собственного проекта в рамках биржи. Также на сайте есть специальный рейтинг популярных проектов для инвесторов.

IndiegoGo

Старейшая платформа краудфандинга, на которой можно разместить абсолютно любой стартап. Причем можно запустить проект для сбора денег на свои личные нужды. Деньги собираются только в этих валютах: евро, фунтах и долларах. Сайт берет комиссию за свои услуги: от 4 до 9%.

Boomstarter

Крупный сервис краудфандинга, на котором есть бесплатные обучающие видео материалы по созданию стартапа с нуля. Сервис имеет большое количество категорий для размещения. Проект по сбору денег можно создавать с ограничением по времени или по бюджету.

Кикстартер (kickstarter.com)

Американский сервис краудфандинга с различными категориями бизнеса и искусства. Он относится к наиболее популярным во всем мире. При этом граждане РФ на этой бирже могут участвовать только через посредников. Каждый проект проходит строгую модерацию. При этом Кикстартер не пропускает благотворительные сборы (из-за возможного мошенничества) и обучающие курсы, тренинги. Kikstarter - это очень серьезная площадка, а потому размещаться на ней стоит только при абсолютно рабочей модели прототипа.

Smipon

Российская биржа краудфандинга, на которой можно искать проекты, ориентируясь на город, в котором расположен бизнес.

Crowdcube

Серьезная биржа стартапов для привлечения денег простых людей. При размещении проекта в сервисе нужно предоставить бизнес проект предприятия на 3 года вперед. 

Как раскрутить стартап

Если процесс разработки технологической части стартапа индивидуален и зависит от его особенностей, то правила раскрутки справедливы для большинства проектов. Клиенты просто так придутся в компанию. Им нужно показать необходимость товара или услуги на конкретном примере, чтобы увидели их ценность. Это можно сделать посредством:

  • социальных сетей - это главный маркер заинтересованности граждан;
  • Яндекс Дзен, т.к. эта площадка дает огромное число траффика при правильном подходе;
  • рекламных площадок (Авито, Нерс, Текстерра - все зависит от сферы деятельности);
  • собственного сайта, но для привлечения крупных инвестиций это должен быть серьезно сделанный интернет-ресурс;
  • размещения объявлений в печатных изданиях.

Т.е. рекламировать стартап нужно, как и обычный бизнес.

Примеры удачных стартапов

Но 5-7% выживших стартапов - не так и мало. Ниже представлены одни из самых интересных стартапов, которые пока не стали всемирно известными брендами, но уже получают прибыль:

  1. Супер-котелок - стартап, основанный на всеобщей любви к Инстраграму. Суть в том, что пользователь готовит блюдо, фотографирует его, размещает на сайт вместе с рецептом и ждет откликов пользователей. Кто первый забронирует лакомство, тот его и купит.
  2. Надпись на пески - стартап предприимчивого молодого человека. Его суть в том, что за небольшую плату можно заказать любую надпись на песке на побережье Коста-Рики. Ее сделают, сфотографируют и отошлют заказчику.
  3. MYO - стартап по производству специальных браслетов, которые позволяют управлять устройствами дистанционно с помощью взмахов руками.

И, конечно, нельзя не упомянуть стартапы, которые стали всемирно известными и сделали своих создателей миллионерами (миллиардерами):

  • Instagram;
  • Groupon;
  • Twitter;
  • Craiglist;
  • Oculus;
  • GitHub;
  • Airbnb;
  • Uber и т.д.

Стартап можно построить на одной идее, о которой раньше никто не мог догадаться т даже не подозревал, что это такое.

Вместо заключения

Стартап - это новое название инновационного бизнеса. Раньше не было серьезных разделений по терминологии и предпринимателями считали всех, кто имел свое дело. Но сегодня новичкам благодаря стартапам дали шанс развиваться более гармонично, взаимодействуя со всем миром, и собирать деньги на свое проекты буквально “с миру по нитке”.

Видео